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目前,機(jī)油的銷售模式是通過機(jī)油廠家吸引機(jī)油代理,尋找優(yōu)秀的白酒代理商,開發(fā)機(jī)油代理終端汽修廠來完成銷售過程。因此,機(jī)油代理終端是直接面向消費者的,也是獲得利潤的最終體現(xiàn)。優(yōu)秀的代理終端可以縮短與消費者的距離,提高產(chǎn)品的品牌形象。并為機(jī)油代理商贏得更大的發(fā)展空間和更多的資源。
伴隨著機(jī)油代理行業(yè)中間的競爭愈來愈猛烈,汽修店能立即危害機(jī)油代理商地區(qū)市場銷售量。因而,提升終端端子銷售量變成地區(qū)市場銷售量的重中之重。殊不知因為機(jī)油代理商對加盟終端店的認(rèn)知度不足,輕視銷售市場。絕大多數(shù)機(jī)油代理商如今僅僅開展機(jī)油派送和商品付款等層面的工作中。簡易而言便是搬運工的工作中,并不可以獲得過多的盈利。盡管了解商品的銷售量很重要,可是卻沒有對銷售市場開后的維護(hù)保養(yǎng)。機(jī)油代理商應(yīng)當(dāng)與加盟終端子站在一個視角,尋求共同點的利益開展發(fā)展。機(jī)油代理商應(yīng)當(dāng)對終端店開展精細(xì)化分工,那樣才可以更強(qiáng)的控制市場銷售局勢。
機(jī)油代理商也需要跟上時代的步伐,他們可以利用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。如果機(jī)油代理商所代表的產(chǎn)品具有機(jī)油廠家的新機(jī)油品牌,他們可以將產(chǎn)品放在網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳和推廣。而不是盲目地敦促終端部門銷售商品。在宣傳產(chǎn)品時,它們放在一個突出的位置,吸引消費者的注意力。大多數(shù)機(jī)油代理商沒有靈活地掌握如何對待客戶的發(fā)展原則。對大客戶的所有要求都得到了滿足。然而,實際情況是,擁有大面積和許多門面的機(jī)油代理店可能沒有小商店的好生意。小型代理終端汽修廠認(rèn)真銷售。與成本相比,小商店的利潤相對較高。消費者購買的產(chǎn)品不是以汽修廠的大小來衡量的。簡而言之,機(jī)油代理商的最終目標(biāo)是盈利,而利潤的來源是機(jī)油代理終端汽修廠。
目前,整個機(jī)油機(jī)油投資行業(yè)最重要的是動態(tài)銷售。大多數(shù)機(jī)油代理商只關(guān)注前端和終端之間的工作。把利潤的核心放在機(jī)油代理終端汽修廠上。但是很少有人維護(hù)終端。這也是許多新產(chǎn)品推廣失敗的一個重要原因。